全民直播时代将要到来，很多传统门店纷纷开拓线上卖货场景，其中，社群营销成为盘活流量、提升业绩的一大利器，但受限于社群特性，产品展示只能以图文为主，缺乏互动性和社交性。

后来，更具现场感的视频直播出现了，李佳琦、薇娅等普通人利用直播带货一跃成为网络红人。

如今，视频直播小程序的出现，将微信群和视频直播紧密联系起来，可以说，新的风口来了，今天，就给大家拆解一个线下金店利用社群裂变和小程序直播5天新增会员2800多人，并在直播当天创下50万业绩的案例。

整体流程

01、社群裂变：5天，新增会员2800多人！

该案例讲的是一个线下珠宝店，获客主要方式为线下门店导流到线上社群，再通过10元红包和社群福利的诱饵，引导进群的用户转发和邀请好友进群，进行裂变。

进群引导裂变

最终5天时间，他们裂变了11个群，会员量增加了2836人，较平时增加了200%多！

02、社群运营：内容输出+社群活动，让用户自己掏钱

有了一些老会员和新顾客进群之后，他们便制定了各种类型的社群运营动作，保持社群的活跃度，这样才能更好的引导客户付费转化。

明确定位，制定规则

首先，要对群有一个清晰的定位，该店定义的为服务群类型；其次需要制定群规则，以免群内乱发无关信息，加速社群“死亡”。

输出内容，打造价值

不管你的社群是什么属性，要想留住社群里的人，保持社群活跃度，内容输出必不可少，这不仅能实在的帮助到用户，还能快速打造社群价值，留住用户的人，也留住他们的心。

他们会在群内发送当天的简报新闻，分享一些疫情防护小知识、以及跟他们业务相关的珠宝方面的知识，不仅可以创造话题，还可以筛选出一些对珠宝感兴趣的忠实会员。

促销秒杀，付费转化

刺激群内的用户付费，促销秒杀是一个很好的手段，用低折扣给用户一种捡便宜的心理，心甘情愿的付费。

他们会每周固定一天开展秒杀活动，先在群内做预热，然后再在直播小程序上展示产品，以此来刺激用户下单购买。最终，该门店创造了单月五十多万的珠宝销售业绩。

03、总结：这些套路你也能复制

通过拆解你会发现，其实整个流程并不复杂，这些经验也是值得借鉴的：

1.制定好运营策略和内容（每日早报、每周话题讨论、每周秒杀等）

2.合理化利用工具（利用进群宝快速裂变，利用火把小助手管理社群，并根据数据调整运营策略）

3.紧跟风口，利用视频直播结合社群迅速传播、预热，完成转化

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